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孝柳鐵路公司:多措并舉抓營(yíng)銷 路企合作見成效

字號(hào): [ ]時(shí)間:2023-10-31    閱讀:    來(lái)源:

10月27日上午,伴隨著一陣嘹亮的汽笛聲,一列裝載精煤的貨物列車從石莊站順利駛出,發(fā)往南昌局的新余站。這是石莊站自2016年因環(huán)保問題停止發(fā)運(yùn),時(shí)隔七年后裝車發(fā)出的首列貨物。

今年以來(lái),煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷,貨運(yùn)需求大幅減弱,管內(nèi)運(yùn)輸生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響。面對(duì)困難,孝柳鐵路公司全力以赴開展貨運(yùn)營(yíng)銷,進(jìn)企業(yè)、訪客戶,準(zhǔn)確了解公鐵運(yùn)價(jià)差異度、企業(yè)產(chǎn)能、發(fā)運(yùn)去向等信息,摸清客戶真正需求,及時(shí)采取“量?jī)r(jià)互保”等營(yíng)銷措施,努力推動(dòng)增運(yùn)上量。通過(guò)積極努力,公司與山西晉鐵物流有限公司達(dá)成合作,對(duì)石莊站1道站臺(tái)進(jìn)行了整修,建成了環(huán)保儲(chǔ)煤棚。今年8月,公司為石莊站增配了作業(yè)人員,積極幫助晉鐵物流公司辦理貨物發(fā)運(yùn)、裝卸業(yè)務(wù)等手續(xù),正式恢復(fù)辦理貨運(yùn)業(yè)務(wù)。在雙方的廣泛宣傳和積極營(yíng)銷下,石莊站很快迎來(lái)了第一家發(fā)運(yùn)客戶。據(jù)了解,山西晉鐵物流有限公司至年底計(jì)劃每月發(fā)送1萬(wàn)噸,在此基礎(chǔ)上逐步拓展業(yè)務(wù)范圍,增加發(fā)運(yùn)客戶,2024年發(fā)運(yùn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到120萬(wàn)噸以上。

公司通過(guò)積極開展貨運(yùn)營(yíng)銷,使停運(yùn)多年的石莊站重新恢復(fù)了發(fā)運(yùn),雙方的順利合作為公司今后加強(qiáng)路企合作、實(shí)現(xiàn)互利共贏提供了良好典范,更為公司沖刺全年運(yùn)輸任務(wù),推動(dòng)增運(yùn)上量打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


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